+7 (499) 110-86-37Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 366Санкт-Петербург и область

Основные документы коммерческого директора

Коммерческий директор назначается на должность и освобождается от нее приказом генерального директора. Коммерческий директор подчиняется непосредственно генеральному директору. На время отсутствия коммерческого директора его права и обязанности переходят к другому должностному лицу, о чем объявляется в приказе по организации. На должность коммерческого директора назначается лицо, отвечающее следующим требованиям: высшее профессиональное образование и стаж управленческой работы в соответствующей области не менее трех лет. Организует руководство материально-техническим снабжением предприятия, деятельностью по хранению, транспортировке и сбыту продукции продаже товаров, оказанию услуг.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:
ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Как найти хорошего коммерческого директора?

Должностная инструкция коммерческого директора. Образец

Если Вам необходима помощь справочно-правового характера у Вас сложный случай, и Вы не знаете как оформить документы, в МФЦ необоснованно требуют дополнительные бумаги и справки или вовсе отказывают , то мы предлагаем бесплатную юридическую консультацию:. Контроль бюджетирования во всех составляющих компании. Координация маркетинга компании. Снижение расходов бизнеса. Данный перечень подтверждает, что на коммерческих директоров возлагаются стратегические функции и обязанности. Поэтому неудивительно, что на коммерческого директора возлагается статус второго человека в своей компании.

Постановлением Госстандарта от Ведь в трудовом договоре с работником всегда должна быть раскрыта его трудовая функция работа по должности в соответствии со штатным расписанием, профессии, специальности с указанием квалификации или конкретный вид поручаемой ему работы ст. Коммерческий директор отвечает за: На должность коммерческого директора могут быть назначены лица, имеющие высшее профессиональное экономическое или инженерно-экономическое образование и стаж экономической работы на руководящих должностях не менее 5 лет.

Настоящая инструкция вступает в силу с момента ее утверждения руководителем гипермаркета. Положение данной инструкции распространяется на коммерческого директора после его ознакомления с ней под роспись.

Цель должности Цель должности коммерческого директора — эффективное управление торговой деятельностью гипермаркета в целях — увеличения розничных продаж товаров и получения максимального торгового дохода за счет: Функции закупки: Определение потребностей в необходимости закупки товаров 3.

Контроль за своевременным заказом всего ассортимента товаров 3. Принимает решение о заказе новых видов товаров. Утверждает закупочные цены, количество единиц товара и условия поставки на новые виды товаров.

Осуществляет общий контроль за наличием ассортимента товаров в гипермаркете, своевременностью составления менеджерами торгового отдела заявок на товар и графиками поставок товара. Контроль счетов и оплаты 3. Распределяет сумму оплат по безналичной, наличной и др. Ведет претензионную работу с поставщиками по вопросам, связанным с оплатой за поставленный поставщиками товар.

Складские функции: Контроль за правильностью расценки товаров. Функции продаж: Контроль остатков приоритетных товаров 3. Контроль потребительских качеств товаров 3. Контроль за составлением списков нормативных сроков хранения продукции при приемке и снятию товаров с реализации в торговом зале.

Снятие товаров с продажи в связи с ухудшением их потребительских качеств 3. Проводит служебные расследования причин порчи товара по вине сотрудников торгового отдела 3. Принимает меры дисциплинарного воздействия и материальных взысканий по наказанию виновных сотрудников в случае порчи товаров. Контролирует возврат товара, непригодного к реализации поставщикам 3. Выкладка товаров в торговом зале 3.

Контролирует составление менеджерами торгового отдела карт выкладки товаров. Вносит предложения по расстановке торгового оборудования в торговом зале и размещению групп товаров 3.

Осуществляет контроль выкладки товаров по всем группам товаров в торговом зале 3. Участвует в обучении персонала торгового зала правилам выкладки товаров и знанию свойств товаров. Рыночные исследования 3. Организация проведения исследований основных конкурентов. Анализ и выявление конкурентных преимуществ. Внесение предложений об улучшении работы гипермаркета на основании анализа конкурентов.

Контроль за ведением базы данных о конкурентах и поддержании ее в актуальном состоянии. Организация проведения исследований и анализа рынка новых товаров. На основании анализа рынка товаров — внесение предложений о корректировке ассортимента. Контроль за ведением базы данных о товарах и поддержании ее в актуальном состоянии. Организация поведения исследования потребительских предпочтений покупателей.

Организация проведения исследований и анализа рынка поставщиков по ассортименту, ценам и условиям поставок. Выработка наиболее выгодных условий поставок. Контроль за ведением базы данных по существующим и потенциальным поставщикам и поддержании ее в актуальном состоянии.

Ассортиментная политика 3. Организация разработки ассортиментной матрицы, линеек товаров и утверждения ее руководителем гипермаркета. Ответственность за правильность и своевременность формирования наценки по ценовым категориям товаров и выполнение плана по обеспечению общей средней наценки. Планирование общих средних наценок на ценовым категориям и передача их менеджерам торгового отдела для дальнейшей работе по корректировке наценок на конкретные товары. Организационная структуризация 3.

Участие в разработке организационной структуры гипермаркета и положений о структурных подразделениях. Разработка и актуализация положения о торговом отделе, должностных инструкций сотрудников торгового отдела. Размещение и обеспечение сохранности документов по организационной структуре торгового отдела. Доведение до сотрудников их целей, задач, функций.

Перераспределение функций между сотрудниками. Контроль выполнения сотрудниками структурного подразделения своих функциональных обязанностей, в соответствии с утвержденными документами по оргструктуре. Проведение проверки знания сотрудниками своих функциональных обязанностей в ходе проведения плановых аттестаций. Технологические процессы 3. Участие в разработке и оптимизации технологических процессов.

Предоставление консультантов носителей информации о процессе для сбора информации о существующих техпроцессах. Внедрение технологического процесса обучение сотрудников новому техпроцессу, проверка усвоения сотрудниками нового техпроцесса, контроль выполнения сотрудниками нового техпроцесса 3. Управление технологическими процессами регулярная проверка знания сотрудниками технологических процессов, регулярный контроль выполнения сотрудниками технологических процессов, мотивация сотрудников по выполнению технологических процессов 3.

Определение начальных требований к кандидатам. Организация работ по подготовке, переподготовке и повышению квалификации сотрудников торгового отдела.

Участие в обучении сотрудников других структурных подразделений. Участие в разработке и совершенствовании системы оплаты труда сотрудников торгового отдела 3. Участие в разработке и совершенствовании системы нематериального стимулирования сотрудников торгового отдела 3. Обеспечение безопасных условий труда 3. Работа с персоналом торгового отдела по технике безопасности и охране труда 3.

Профилактические меры по технике безопасности и охране труда 3. Обеспечение документооборота 3. Ведение архива управленческой и коммерческой документации. Соблюдение сотрудниками отдела регламентов предоставления отчетности 3.

Обеспечение сохранности коммерческой тайны 4. Права Коммерческий директор имеет право: Запрашивать и получать от руководства гипермаркета, руководителей структурных подразделений и сотрудников гипермаркета документы и информацию, необходимые для выполнения своих функций. Знакомиться с проектами решений руководства гипермаркета и других структурных подразделений, касающимися торгово-закупочной деятельности.

Осуществлять взаимодействие с руководителями и сотрудниками всех структурных подразделений гипермаркета. В пределах своих полномочий, давать другим руководителям, сотрудникам гипермаркета и специалистам обязательные для исполнения указания. Разрабатывать, визировать, подписывать и утверждать документы в пределах своей компетенции. Требовать от руководства гипермаркета оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей.

В пределах своих полномочий вести переговоры с поставщиками продукции, представителями других организаций, проверяющими и контролирующими органами по вопросам, связанным с закупкой товаров и заключать хозяйственные договора. Принимать меры при обнаружении нарушений законности и нарушениях трудовой дисциплины в торговом отделе и гипермаркете и докладывать об этих нарушениях руководству для привлечения виновных к ответственности.

Применять к сотрудникам торгового отдела, нарушающим трудовую и производственную дисциплину меры дисциплинарного воздействия. Вносить на рассмотрение руководства гипермаркета предложения о назначении, перемещении, увольнении сотрудников торгового отдела, материальном поощрения и наложении взысканий.

Представлять в юридический отдел предприятия материалы для предъявления претензий к поставщикам при нарушении обязательств по договорам. Вносить предложения по совершенствованию работы торгового отдела и других структурных подразделений гипермаркета. Ответственность На коммерческого директора возлагается ответственность за: Организацию деятельности сотрудников торгового отдела по выполнению задач и функций, возложенных на отдел.

Организацию в торговом отделе оперативной и качественной подготовки документов, их исполнения, ведение делопроизводства в соответствии с действующими правилами и инструкциями. Соблюдение сотрудниками торгового отдела трудовой и производственной дисциплины. Соблюдение действующего законодательства в процессе своей работы. Нарушения в торгово-закупочной деятельности гипермаркета, выявленные в результате проведения контрольными и надзорными органами и повлекшие по вине коммерческого директора или сотрудников торгового отдела наложение на предприятие административных взысканий.

Отсутствие в продаже приоритетных и стратегических товаров. Нарушение нормативов товарных запасов, повлекшее за собой снятие товаров с продажи в связи с истечение срока годности и потери потребительских качеств из-за несоответствия количества поставленного товара покупательскому спросу и условиям хранения.

Несвоевременное проведение наценки на товар и ведение несогласованной ценовой политики. За нарушение правил внутреннего трудового распорядка, трудовой и производственной дисциплины коммерческим директором и сотрудниками торгового отдела. Несвоевременное, а также некачественное исполнение поручений руководителя гипермаркета. Несоблюдение режима доступа к информации, являющейся коммерческой и служебной тайной, а также использование этой информации сотрудниками торгового отдела в служебных целях.

За совершенные правонарушения в процессе своей деятельности коммерческий директор в зависимости от характера и последствий правонарушений несет гражданско-правовую, административную и уголовную ответственность в порядке, установленной законодательством РФ, трудовым договором и внутренними нормативными документами Ответственность сотрудников торгового отдела устанавливается их должностными инструкциями.

Критерии эффективности Критериями эффективности деятельности коммерческого директора являются: Эффективное управление торговой деятельностью гипермаркета в целях — увеличения розничных продаж товаров и получения максимального торгового дохода, в т. Оптимизация ассортимента товаров в соответствии с предпочтениями покупателей и целями гипермаркета 6.

Минимизация закупочных цен в том числе за счет предоставления поставщиками скидок, дополнительных условий 6.

Должностные обязанности коммерческого директора

Нет времени читать? Как определить функционал коммерческого директора компании? Что написать в должностной инструкции для коммерческого директора? Какие его обязанности? А что выходит за рамки его компетенций? Ответы на эти вопросы могут отличаться от компании к компании. Есть три основных фактора , влияющих на обязанности и полномочия коммерческого директора:.

Должностная инструкция необходима для чёткого, недвусмысленного, корректного определения трудовой функции работника. От её ясности и.

Основные документы коммерческого директора

Должностная инструкция коммерческого директора: основные разделы, перечень работ и документов см. Данная должностная инструкция и бизнес-кейсы были разработаны на основе более чем ти летнего опыта работы. В должностных инструкциях, которые разрабатывают Специалисты нашей Компании, содержатся предельно конкретизированные функции обязанности , документы и технологии, которые помогают их выполнять. То есть всё, что необходимо для нормально выстроенного бизнес-процесса и руководства своими сотрудниками. С ними можно как начинать, так и продолжать успешную бизнес-деятельность. Хотя это программа, ценность не в ней, а в содержании документов. Программная оболочка — это только способ подачи этих материалов. Технологии, описанные в пакетах по отделам , были разработаны после многолетнего консалтинга множества предприятий, консультирования руководителей и специалистов — поэтому с большой степенью вероятности многое подойдет для работы сразу. Более того, в пакетах не только созданы готовые документы, но и даны рекомендации и методические пояснения, как что сделано, раскрыты технологии и методики работы — для применения в Вашей деятельности. Выполняется отправка, ожидайте.

Коммерческий директор: почему от него зависит столь многое?

Первым помощником владельца или руководителя компании является топ-менеджер, функциональные обязанности которого достаточно многогранны: начиная с решения экономических и технологических вопросов и заканчивая кадровыми. Причем он лично не занимается подбором и обучением сотрудников. Этот топ-менеджер должен осуществлять комплексное руководство логистикой и маркетингом компании. Догадались, о ком речь?

Если Вам необходима помощь справочно-правового характера у Вас сложный случай, и Вы не знаете как оформить документы, в МФЦ необоснованно требуют дополнительные бумаги и справки или вовсе отказывают , то мы предлагаем бесплатную юридическую консультацию:. Контроль бюджетирования во всех составляющих компании.

Основные документы коммерческого директора

Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте. Для простоты выбора следует обратить внимание на главные характеристики выбора: дизайн, декоративные элементы, форма, производитель и дизайн. Коммерческий директор — это незаменимый человек в любой компании, который комплексно управляет ее продажами, закупками, логистикой и маркетинговыми стратегиями. Он же может подбирать и обучать персонал, необходимый для выполнения задач, стоящих перед организацией. За решение соответствующих задач может отвечать, к примеру, группа разработчиков или инженеров. Однако если продукт предназначен для рынка B2B, то есть, сегмента, при котором покупатель продукта — юридическое лицо, другой бизнес, то коммерческий директор может более активно вовлекаться в определение желательных для потенциального или действующего клиента характеристик товара или услуги.

Коммерческий директор

Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте. Обеспечивает своевременное составление сметно-финансовых и других документов, расчетов, отчетов о выполнении планов материально-технического снабжения, по сбыту готовой продукции продаже товаров , финансовой деятельности. Визирует бюджет предприятия на операционный год и управляет им. Организует систему учета всех финансовых операций, подготовку финансовой отчетной документации. Единого мнения о том, какие сотрудники должны составлять должностную инструкцию, не существует. На практике эту задачу могут решать разные специалисты организации.

Кто такой коммерческий директор и какая его роль в компании? Есть три основных фактора, влияющих на обязанности и полномочия коммерческого​.

Структурное подразделение:. Коммерческий директор. Настоящая должностная инструкция определяет функциональные обязанности, права и ответственность коммерческого директора.

Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте. Должностная инструкция необходима для чёткого, недвусмысленного, корректного определения трудовой функции работника. От её ясности и полноты зависит качество и количество исполняемой сотрудником работы. Обязанности коммерческого директора на предприятии прописаны в его должностной инструкции и трудовом договоре. Последствия их неисполнения, как и подрыв авторитета руководителя, негативно отражаются на работе предприятия.

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Игорь Рызов Коммерческий директор Мотивация компании Школа Бизнеса Синергия
Комментарии 3
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Харитина

    Котяра уснул что ли?

  2. missderstile

    Тарас спасибо вам ОГРОМНИШЕЕ!

  3. landveno

    Добрый день Тарас. Будьте добры ответить на такой вопрос. А что будет если я поставлю свою евробляху в гараж и не буду ее трогать год-два, так сказать до лучших времен. Ко мне могу быть применены какие-то санкции?